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武汉市东西湖品质生活超市是一家集工程机械整机销售、售后服务、配件供应、设计研发为一体的民营企业。

是美国特雷克斯公司、马尼托瓦克公司及日本神钢的国内授权代理商。

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授权代理、抚挖重工
更新时间:2014-08-05 作者:admin 来源:

   

    当下,在中国工程机械行业中,代理商依然属于一个相对“弱势”的群体,时不时就受点“夹板气”,但是,在整个工程机械产业链中,代理商也有其****的优势,那就是贴近市场与客户。

    设备维修、配件供应、租赁、二手机流通和再制造,任何一环都离不开代理商。如此环环相扣,塑造代理商自己的品牌就成为变被动为主动的一大契机。
    如今,工程机械制造商们纷纷趁此机会修炼内功,完善售后服务市场、进行人员的培训和准备。代理商们也不妨修炼一下“内功”,与此同时,代理商涉足后市场或服务类的角色或将有更大作为。
  国内工程机械代理商因为起步较晚,所以相对于国外工程机械代理商,无论在公司规模、组织结构、人员素质、资金、实力还是管理水平、发展理念等方卖弄都有一定差距。那就不妨借鉴一下国外的先进经验。
    而进军后市场,延展产品链正是国外工程机械代理商所做的。
    据调查,一台工程机械产品从经营到报废时,它的经营额超过这台设备产品价格的10倍以上,可见代理商进军工程机械后市场空间巨大。
    同时,工程机械产品的售后服务一直都在代理商的手中执行,尽管目前市场不景气,但是维修服务就如同我们周围的医院一样,从来都没有门庭罗雀的时候,过去十年飞速发展的行业留给代理商一个巨大的工程机械产品保有量,超出三包期的工程机械产品维修服务无疑是代理商走出市场困境的又一条明路。
    再次,向物流商、配送商、融资租赁商等领域靠拢,不断延伸自身业务。要有代理商自己的品牌,就不能只局限于代理业务,与之紧密相关的物流、配送服务亦是细水长流的利润所在,同时,代理商亦可以借此完善、巩固自己的分销网络,巩固拓展自己的市场。
    但是,万变不离其宗的是,明确自身定位,走专业化之路。未来,代理商洗牌之路在所难免,只注重短期利益、忽视品牌宣传、缺少创新精神的代理商终究将被淘汰。
    再进行盘点回顾时,工程机械代理商们可以这样总结自己:
    当我回首过往时,我不因错失机遇而悔恨,也不因碌碌无为而羞耻。这样,面对未来的时候,我就能够说:“我已把自己的整个生命和全部精力都献给了工程机械领域**壮丽的事业——为亮出代理商的品牌而奋斗。”  
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